Що продавати на точці Що можна продавати, щоби заробити? Ідеї ​​для вигідного бізнесу

Торгівля – один із найприбутковіших секторів економіки. Почати свою справу потрібно з детального моніторингу ринку, вивчення покупця, визначення попиту та врахування сезонності на конкретні категорії товарів. Роздрібна торгівля – велике поле для підприємницької діяльності, але всі ніші у ній давно вже зайняті. Це не означає, що потрібно опускати руки, навпаки, слід вивчити специфіку свого регіонального ринку та точно визначити групу товарів, з якою працюватимете. Ринок товарів має безліч позицій, які підійдуть для бізнес-початківця. Вибирати потрібно ті, де мінімальні ризики, висока відсоткова націнка та великий обсяг товарообігу. Значення має і стабільність попиту, особливо, на товари першої необхідності. До таких товарів відносяться продукти харчування, засоби особистої гігієни та побутова хімія. Вони мають стійкий попит і завжди актуальні. Є також категорія сезонних товарів, попит на які найбільше визначений період. Інші товари мають менш вираженої торгової специфікою і є другорядними, від чого попит залежить виключно від потреб покупця у певних умовах та середовищі.

Щоб знати, чим вигідно торгувати на ринку, потрібно ретельно вивчити ринок, розробити стратегію розвитку бізнесу та спланувати всі фактори, які можуть знизити попит. Також слід уважно розглянути показники стартового капіталу, специфіку обраної групи товарів та розрахувати можливу націнку. Так, на продовольчі товари в роздрібних мережах націнка становить 10-15%, побутова хімія та засоби гігієни можуть продаватися з 20-30%, а от одяг, особливо сезонний, може мати прибуток до 200% з одиниці.

З чого розпочати торгівлю?

Насамперед, потрібно визначитися із сегментом торгівлі. Якщо ви маєте намір продавати продукти, то повинні подбати про умови зберігання та обладнати складські приміщення. Обмежений термін придатності молочних продуктів, свіжих овочів та фруктів, м'яса тощо. вимагає постачання холодильними камерами торгових залів для створення відповідних умов їх зберігання.

Ставте цілі наперед. Не закуповуйте товари у необмеженій кількості, якщо не впевнені у їх реалізації. Відразу знайдіть підрядників та постачальників, з якими співпрацюватимете. Обговоріть можливість зміни обсягів товарів, що закуповуються, залежно від реалізації.

Почати торгувати над ринком треба з організації торгової точки. Залежно від специфіки торгівлі сплануйте, що вам більше підійде: контейнер на ринку, павільйон або торговий зал. Про оренду необхідно домовлятися заздалегідь, оскільки оптимальні точки довго не застоюються. Краще, орендувати приміщення ближче до центру ринку, ніж погоджуватися на віддалені точки. Зверніть увагу, що найприбутковішими є місця з найбільшою прохідністю покупців: початок торгового ряду, вихід ринку та перший ряд.

Перед тим, як почати торгувати на ринку, визначтеся з формою ведення бізнесу. Існує три основні форми: ІП (індивідуальне підприємництво), партнерство та корпорація. Кожна форма має кілька модифікацій.

Оптимальним рішенням для торгівлі на ринку є індивідуальне (приватне) підприємництво із спрощеним оподаткуванням. Зареєструйте всі документи у податковій службі та оформіть ІП, що допоможе уникнути проблем із бізнесом надалі. Офіційна реєстрація дозволяє налагодити стосунки з постачальниками та мінімізувати ризики. Торгувати на ринку без реєстрації ІП заборонено і це загрожує штрафом та адміністративною відповідальністю.

Що вибрати для торгівлі?

На базарі продається все і потенційний покупець знає, що вигідніше купити, наприклад, м'ясо чи овочі на ринку, ніж у супермаркеті. Перше, що потрібно, щоб торгувати на ринку, – вибрати категорію товарів для продажу. Вигляд, обсяги та найменування товару мають велике значення для ефективного ведення бізнесу. Найпопулярніші товари для продажу на ринку:

• одяг і взуття;
• свіжі овочі та фрукти;
• м'ясо та риба;
• молочні продукти;
• засоби особистої гігієни;
• побутова хімія;
• непродовольчі товари (для дому, саду, городу тощо).

Якщо ви вирішили для себе, що я хочу торгувати на ринку, проаналізуйте сферу діяльності кожної з областей торгівлі продовольчу, непродовольчу будівельну. Незмінним попитом користуються товари першої потреби. До них відносяться:

• хліб та хлібобулочні;
• туалетний папір;
• картопля, морква, цибуля;
• м'ясо та субпродукти;
• засоби інтимної гігієни;
• молоко, сир та сир.

Інші товари мають сезонний характер. Наприклад, зимовий одяг та взуття найпопулярніші напередодні сезону, а торгівля м'ясом практично не має відходів і витрат.

Які товари вигідно продавати на ринку залежить від його розташування. Якщо це центральний ринок великого міста – то все, що ви реалізовуватимете, принесе прибуток. Якщо це околиця міста, то краще віддати перевагу одягу, взуття, кондитерському. У маленькому населеному пункті попит мають лише товари першої та основної необхідності, тому жодних сухофруктів, чайних крамниць та вишуканих солодощів продавати не варто. Для приморських районів оптимальне рішення – фаст-фуд: морозиво, гамбургери, хот-доги та слабоалкогольні напої. Для останніх потрібна ліцензія.

Що краще продавати на ринку?

Ринок популярний тим, що тут можна купити все, набагато дешевше і, на думку багатьох споживачів, кращої якості. Чим краще торгувати над ринком залежить від цього, який капітал ви розраховуєте зробити закупівлю. Торгівля одягом вимагає суттєвих капіталовкладень на товар, а поки ви не знаєте свого потенційного клієнта, половина речей буде погано реалізована. У торгівлі речами потрібний досвід. Якщо ви націлені на певного клієнта, наприклад, молодь, то завжди слідкуйте за новинками моди, відстежуйте смакові уподобання покупця та його фінансові можливості.

Найвигідніше торгувати м'ясом та рибою, але є багато нюансів. Насамперед, потрібно створити умови для їх зберігання. Заздалегідь сплануйте, у кого скуповуватимете м'ясо, перевірте якість товару у постачальників, документи та ліцензії. За якість м'яса та риби відповідаєте ви. Риба вимагає наявності морозильної камери, але вона менш проблемна у плані реалізації, ніж м'ясо. Риба добре продається, як заморожена, так і охолоджена, а м'ясо - тільки свіже.

Ще, що можна продавати на ринку – це сезонні овочі та фрукти. Влітку черешні, кавун, полуниця і т.д. принесуть багато прибутку. Тут важливо організувати умови зберігання та оперативно реалізувати товар, оскільки він швидкопсувний. Ті ж огірки, картопля, помідори найкраще продаються влітку. А ось молоко, сир, ковбасна продукція – популярні цілий рік.

У чому вигода торгівлі над ринком?

Чи вигідно торгувати на ринку – першорядне питання, яке хвилює підприємців. У кожного бізнесу є переваги та недоліки. Серед переваг торгівлі на ринку:

• низька орендна плата за точку;
• можливість торгівлі одночасно кількома видами товарів;
• постійний потік покупців;
• можливість розширення бізнесу;
• великий вибір сфер торгівлі;
• гарний прибуток за мінімальних вкладеннях тощо.

Недоліками торгівлі на ринку є неправильно обране місце для точки, відсутність навичок реклами та ефективних продажів, витрати та неліквіди тощо. Важливо знати, як навчитися правильно торгувати. Для цього не використовуйте надто велику націнку, рекламуйте товар та використовуйте метод знижок для зменшення втрат.

Прибуткові ніші для торгівлі: плов через інтернет, ножі, оптика та багато іншого.

З часів встановлення товарно-грошових відносин торгівля є одним із найприбутковіших видів бізнесу. Однак у кризу питання, чим вигідно торгувати, стає особливо актуальним. Який продукт буде затребуваний напевно: вже відомий та «розкручений» чи інноваційний? Низькій чи високій ціновій категорії? Вітчизняного чи імпортного виробництва?

Щоб зрозуміти, який товар вибрати для просування, слід проаналізувати ринкову ситуацію у різних сегментах, перспективи її розвитку, оцінити канали збуту та рівень конкуренції.

Ситуація на ринку

У наші дні доходи громадян скорочуються, і це спричиняє зниження їхньої купівельної спроможності. Згідно з інформацією Росстату, у 2015 році реальні наявні доходи росіян впали на 4%, а в 1 кварталі 2016 р. - ще на 3,9%.

За дослідженнями «Ромір», приблизно 70% наших співвітчизників у 2015-2016 рр. стали економити до 10% на найнеобхіднішому: продуктах, одязі, взутті, інших непродовольчих товарах повсякденного попиту.

Соціологи виділяють чотири типи покупців залежно від обраної ними стратегії економії коштів (див. таблицю 1).

Схожі тенденції спостерігаються й у онлайн-продажах (див. рис.1).

*Дані представлені без урахування онлайн-замовлень готової їжі, квитків, цифрових товарів, оптових закупівель

У 2015 році, за даними «Відомостей», вони зросли лише на 3% з урахуванням інфляції (без урахування – на 16%). Це у 2,5 раза менше, ніж у 2014 році (8% з урахуванням інфляції). У середньому інтернет-магазині чек «підріс» на 8% і склав 4050 руб., Кількість замовлень також збільшилася на 8% (зростання до 160 млн)

За статистикою Data Insight, з електроніки та побутової техніки інтерес покупців перемістився до бюджетних товарів: недорогого одягу та товарів масового попиту. При цьому частка преміальних брендів та дорогих товарів зменшилася. У лідерах значаться спорттовари, продукція для тварин та дитячий асортимент.

Резюме: ситуація на ринку змушує замислитися над формуванням досить широкого асортименту, розрахованого на аудиторію, зацікавлену в економії. При цьому якість має бути прийнятною, оскільки конкуренція на низькому та середньому сегментах була і залишається високою. Стратегія збуту має бути орієнтована різні категорії громадян і враховувати бажані ними способи економії.

Чого бажають покупці?

Розглянемо, яким товаром вигідно торгувати сьогодні, на прикладі успішних стартапів та найпопулярніших франшиз (за версією Forbs 2016 р.).

Продукти харчування: плов через інтернет

Продукти харчування відносяться до категорії найнеобхідніших. Навіть в умовах жорсткої економії покупці ніколи не виключать їх із споживчого кошика. Отже, у цій ніші можна посісти своє місце. Саме так вчинив молодий підприємець Ільхом Ісмаїлов. В 2014 він відкрив онлайн-магазин узбецької їжі Plov.com.

Стартовий капітал - 1 млн рублів зі своїх заощаджень - витрачений на облаштування кухні та створення сайту прийому замовлень.

Спочатку підприємець та його партнери продавали лише плов, у 2015 році вони розширили асортимент та стали пропонувати солодощі, салати, манти, випічку: продажі зросли на 88 %. Виручка інтернет-магазину у період із січня по квітень 2016 р. збільшилася у 2 рази порівняно з аналогічним періодом минулого року.

У найближчих планах – створення франшизи (вже є близько 200 запитів від потенційних франчайзі) та відкриття бізнесу в офлайн: «Ми розуміємо, що нам потрібно виходити в офлайн, – каже Ільхом Ісмаїлов. — Влітку люди намагаються проводити більше часу на відкритому повітрі, у парках. Ми маємо бути там, де наш клієнт».

За підсумками 2015 року І. Ісмаїлов став переможцем «Школи молодого мільярдера», який щороку проводить Forbs, а його проект визнаний одним з найперспективніших.

Готуємо вдома: ножі для кулінарів-аматорів

У кризу люди стали менше відвідувати кафе та ресторани, але при цьому, як і раніше, хочуть харчуватися смачно і красиво. Цю тенденцію помітив підприємець Олексій Яковлєв та уклав договір із найбільшим виробником сталевих та керамічних ножів «Самура Катлері». Просуваючи продукцію цієї фірми в середній ціновій категорії, можна зацікавити нею кулінарів-аматорів. Ідея себе виправдала: сьогодні по франшизі Samura (ТОП-5 рейтингу Forbs 2016) працює 250 точок продажів (23 відкрилося в 2015 році).

Початкові вкладення - 250 000 рублів: передбачають витрати на обладнання торгової точки та придбання стартової партії ножів. Виторг франчайзі становить 3,75 млн рублів, прибуток - 2 млн рублів (ножі продаються з націнкою 160%).

Хороший зір у ціні

Попит на продукцію здоров'я незмінно високий. Цим пояснюється успіх "Айкрафт Оптики" - федеральної роздрібної мережі магазинів, що продають готові окуляри і виготовляють їх на замовлення (має власну майстерню з обточування лінз). Франшиза ТОП-12 рейтингу Forbs. В даний час діють 130 своїх та 350 франчайзингових точок (120 відкрилося у 2015 році).

Географія бізнесу – понад 100 міст. Роялті та паушальний внесок відсутні. На стартовий внесок (1,4 млн рублів) франчайзі отримують торгове, освітлювальне, медичне обладнання та базову партію товару.

Франчайзер пропонує партнерам можливість робити до 300% роздрібної націнки та як бонус дає 50% компенсації витрат на рекламу.

Виручка – 6 млн рублів, прибуток франчайзі – 3 млн рублів.

Для дитячої творчості

Вкладення у підростаюче покоління більшість батьків вважає першорядним і найвигіднішим, тому серед усього, що зараз вигідно торгувати, товари для дітей займають одне з перших місць. Зупинимося на них докладніше.

Якщо говорити про офлайновий формат, то успішно просувається франшиза з продажу комплектів для творчості «Помаранчевий слон» (ТОП-15 рейтингу Forbs): 10 своїх та 422 франчайзингові точки. У франчайзерів є власне виробництво в Китаї наборів для малювання, ліплення, дизайну, декору. Сьогодні це одна з найбільш відомих та швидко зростаючих мереж товарів для дітей, представлена ​​в 61 місті Росії, а також у СНД, Європі, Азії, ПАР. У 2015 році відкрилося 85 нових точок «Помаранчевого слона».

Початкові вкладення – 250 тис рублів. Передбачувана виручка – 7,5 млн рублів, прибуток – 1,9 млн. рублів.

Що вигідно продавати через інтернет?

Сьогодні створити власний інтернет-магазин може практично кожен бажаючий. А ось чим її наповнити, знають не всі. Редакція "Сегодня" запросила експертів для з'ясування цього питання. Ось деякі категорії, які вони рекомендують для просування та особливості їх збуту, на які варто звернути увагу (див. Таблицю 2).

Але не все залежить від популярності того чи іншого продукту. Для того, щоб торгівля була успішною, професіонали рекомендують продавати те, в чому ви самі добре знаєтеся. Якщо продавець є експертом у своєму товарі, покупець ставиться до нього з довірою та швидко переходить до категорії постійних, рекомендує його знайомим. Це обов'язково потрібно враховувати під час виборів своєї торгової ніші.

Далеко не кожен з нас живе з мільйонним населенням. Багато підприємців-початківців ламають голову над тим, у маленькому місті. Питання справді не з легких, особливо якщо зважати на те, що відкриття власного, хоч і невеликого бізнесу - це досить серйозний і ризикований крок. Давайте поговоримо про те, який товар чи послугу краще продавати в невеликому містечку або тут є безліч цікавих нюансів та підводного каміння.

Переваги бізнесу у невеликому місті

Можна з упевненістю сказати про те, що тут є не лише мінуси, а й великі плюси, які зіграють на руку будь-якому підприємцю. Один з них – відсутність великої конкуренції. Звичайно, це не означає, що її зовсім немає, але розпочати справу та розвивати її буде дещо простіше. Особливо якщо ви пропонуватимете щось таке, чого більше немає. Для початку необхідно проаналізувати ринок та зрозуміти, що пропонують більше, а що менше. Зробити це буде нескладно, оскільки місто невелике, і кількість підприємців можна порахувати на пальцях.

Ви можете відкрити свій невеликий продуктовий магазин або кафе. Крім цього, існує багато інших, не менш прибуткових рішень, які користуватимуться великою популярністю серед мешканців міста. Велику роль грає якісний сервіс, про який багато хто в глибинці не чув. Уявіть, що у вас є компанія з виробництва та встановлення замків. Так от, якщо ви робитимете свою роботу швидко, якісно та ефективно, то незабаром чутки про вас розійдуться і від клієнтів не буде відбою. Саме тому однозначно відповісти на питання, чим торгувати в маленькому місті, не можна. Але давайте розглянемо кілька найбільш ефективних рішень, кожне з яких з великою ймовірністю користуватиметься популярністю.

Що не треба робити?

На перших етапах дуже важливо не зробити помилку, яка зведе всі старання нанівець. Як не дивно, підприємці-початківці досить часто приймають невірні рішення. Щоб такого не сталося з вами, необхідно пам'ятати про те, чого не потрібно робити під час відкриття бізнесу у маленькому місті. До речі, це стосується лише тих місць, де невелике населення. Так, у великому мегаполісі цей товар або послуга можуть принести вам величезний прибуток.

По-перше, не варто починати з вузькоспеціалізованого бізнесу. Як приклад можна навести продаж якогось одного типу обладнання. Справа в тому, що сучасна торгівля за вузькою спеціалізацією, особливо в маленькому містечку, не дасть належного результату. Це обумовлено невеликим попитом, тому якщо до вас і прийде кілька клієнтів за робочу зміну, це вже буде непогано. По-друге, не починайте бізнес, який вимагає великої кількості висококваліфікованих працівників. Чому? Тут усе просто: у таких провінції дуже мало. Більшість мозкових фахівців роз'їжджаються великими містами, де перспектива розвитку вище, ніж у глушині. Не забувайте і про те, що немає сенсу пропонувати клієнтам наддорогі товари. Наприклад, комп'ютери по 100 000 рублів і вище, можливо, і будуть продаватися, але за цей час ви встигнете продати куди більше ПК по 30 000 рублів і отримати від того значний прибуток. Цей фактор зумовлений невеликою заробітною платою у глибинці.

Відкриваємо магазин іграшок

Це досить перспективний напрямок. Як правило, у невеликих містах є один, максимум два подібні заклади, тому можете не боятися високої конкуренції. В даний час дуже популярні дитячі супермаркети, де є практично все для дітей різного віку. Але у нашому випадку досить невеликого магазину. Насамперед, зареєструйте себе як приватного підприємця. Найкраще, якщо це буде ТОВ. Основним моментом є правильний вибір постачальника. Справа в тому, що дитячі іграшки мають бути не лише якісними та цікавими, а й безпечними. Зумовлено це тим, що діти люблять куштувати їх на смак.

Якщо магазин іграшок невеликий, то спочатку ви можете самі бути і продавцем, і бухгалтером, і навіть прибиральником. Все це дозволить вам заощадити кошти на оплату праці та значно швидше окупитись. Подбайте про асортимент. У вас мають бути іграшки різних розмірів, кольорів. Іноді має сенс розділити їх за категоріями, наприклад: для хлопчиків, для дівчаток, для дітей віком до 3-х років, від 3 до 5-ти років і т.д. Якщо при цьому ви грамотно створите внутрішню атмосферу та інтер'єр, то клієнтів у вас буде багато. Буквально через півроку ви з лишком окупите витрати і зможете поступово розширюватися і зрештою збудувати невеликий дитячий супермаркет. Але не забувайте про те, що сучасна торгівля потребує великих зусиль. Має сенс дати хорошу рекламу, наприклад, написати невелике оголошення про відкриття магазинчика в місцеву газету та зайнятися розклеюванням на стовпах та зупинках.

Чому б не продавати продукти?

Звичайно, тут ви у будь-якому випадку зіткнетеся з конкуренцією. Однак не все так погано, як може здатися на перший погляд. Справа в тому, що зовсім не обов'язково пробувати щось нове, досить успішно можна реалізувати те, що вже є. Кількість продуктових магазинів у вашому місті в будь-якому випадку велика, але це ще зовсім не означає, що саме ваша точка не матиме популярності. Тим не менш, шаблонний варіант нам теж не підійде, тому необхідно все ретельно продумати. По-перше, виберіть місце, де розташовуватиметься ваш магазин продуктових товарів. Як показує практика, якщо йдеться про невелике містечко, вибирати необхідно те місце, де багато будинків і поблизу немає подібної точки. Справа в тому, що досить часто людям, які живуть у віддалених мікрорайонах, необхідно 10-15 хвилин йти до найближчого магазину за продуктами.

По-друге, потрібно ретельно скласти асортиментну картку. Нескладно здогадатися, що це список товарів, що продаються вами. Тут важливо враховувати місцевість. Так, якщо магазин продуктів знаходиться в безпосередній близькості від дитячого садка або школи, то там мають бути соки, цукерки та багато іншого, що люблять діти. А от якщо ви займаєтеся торгівлею біля багатоповерхових будинків, то не забувайте закуповувати пристойну кількість хліба, непогано йтиме і алкоголь, наприклад, пиво. До речі, про останнє буде цікаво трохи розповісти.

Торгівля пивом: за та проти

За статистикою, продаж алкогольних напоїв практично завжди приносить добрий дохід. Інше питання, чи все це купуватиметься у невеликому місті? Звичайно буде. Тут справа швидше в тому, що і за якою ціною ви продаватимете. Якщо у вашому асортименті є розливне пиво кількох сортів за середньоринковою вартістю, то у вас завжди буде черга. Крім цього, бажано продавати пиво в пляшках як скляних, так і пластикових. Наявність різних безалкогольних напоїв лише зіграє на руку. Не забувайте і про такий затребуваний товар, як горілка, вино, шампанське тощо.

Варто звернути вашу увагу на те, що відкритись буде дещо складніше. Це пов'язано з тим, що необхідно отримати ліцензії. Насправді великою популярністю користуються магазини, де є як пиво, а й товари щодо нього. Це може бути сир «кіска», тарань, копчена риба, горішки, сухарики, чіпси та багато іншого. Так у покупців не виникне потреби йти в інший магазин. Що стосується місця розташування, то воно має бути віддалено від дитячих садків, шкіл та інших навчальних закладів, а також лікарень тощо. У будь-якому разі торгівля пивом приносить непоганий дохід. Згодом ви можете розширювати асортимент.

Чи варто продавати побутову техніку?

Якщо розглядати основні бізнес-ідеї у селищі, то не можна не сказати про магазин, де покупці зможуть знайти велику та дрібну побутову техніку. Звичайно, тут все складніше, ніж з продуктовою точкою. Ви помиляєтеся, якщо думаєте, що в маленьких містах не купують мікрохвильові печі, мультиварки та інше кухонне начиння. Все це купується, і дуже непогано. Все, що від вас потрібно - це показати себе спочатку. Якщо перші 10-20 клієнтів підуть незадоволеними, ви повністю втратите і навряд чи найближчим часом зможете його відновити. Що ж робити у цьому випадку? Нині все буде сказано.

Найвірніший шлях до успіху - це укласти договір із великою компанією з виробництва та продажу побутової техніки. Вам як партнеру йтиме відсоток від прибутку, причому всі поставки будуть здійснюватися абсолютно безкоштовно. Все, що від вас вимагається, - це переконати компанію, що продажі будуть йти вгору. Для цього магазин побутової техніки має викликати інтерес у покупців. Щоб його викликати, можна дати хорошу та грамотну рекламу, встановити знижки постійним клієнтам, проводити постійні конкурси та багато іншого.

Стаємо першовідкривачами

Є велика ймовірність, що у вашому місті досі немає жодного представництва великої компанії. Якщо і є, то лише кілька, а це ще ні про що не говорить. Наприклад, це може бути магазин побутової техніки Samsung, LG і т.д. Це може бути і одяг – «Адідас», «Рибок» тощо. Якщо говорити простими словами, займіться бізнесом по франшизі, проте з розумом вибирайте партнера, тому що далеко не все буде потрібне. Наприклад, продаж професійних фотоапаратів навряд чи буде успішним. Якщо й куплять кілька апаратів за тиждень чи місяць, то це вже буде гаразд. А ось торгівля одягом або взуттям може принести дуже хороші гроші.

Суть такого бізнесу полягає в тому, що укладається договір із певними умовами, які ви, а також друга сторона повинні виконувати. Як приклад можна навести обсяг продажів. Якщо перевиконуєте норму, то вам належить премія, якщо не допродали, то утримуються пені. Зверніть увагу на те, що на початковому етапі ви отримуватимете хорошу фінансову підтримку з боку компанії-партнера. Проте витрати на оренду приміщення, заробітну плату персоналу, а також податки доведеться сплачувати самому, тож будьте готові до цього.

Пропонуємо послуги населенню

А ось це досить цікавий напрямок, який не вимагає великих вкладень. Суть полягає в тому, що ви можете виступати посередником або безпосередньо виконавцем. Яскравим прикладом цього є виконання диспетчерської роботи. Наприклад, людині необхідно встановити щойно куплений умивальник. Він дзвонить вам, а ви за невелику плату знаходите гарного, але водночас щодо недорогого спеціаліста. Однак, ви повинні розуміти, що торгівля послугами не терпить уповільнень. Якщо клієнт хоче, щоб робота була виконана в неділю, ще й у свято, то так і бути.

Ще один простий і недорогий спосіб – робити ксерокопію та займатися набором тексту. Все це приноситиме хороші гроші, але спочатку проаналізуйте ринок. З'ясуйте, чи користуватиметься попитом така пропозиція. За статистикою, торгівля послугами може окупитися вже першого місяця, це за умови, що ви щось вкладали в цю справу.

Ще кілька ідей

Як ви бачите, у вас є великий вибір, ніж торгувати в маленькому місті. Це може бути продаж пива чи продуктів, можливий і комбінований варіант. Ви можете пропонувати населенню міста поповнення рахунку з мінімальною комісією тощо. Ще одна хороша ідея - відкрити дитячий садок. Щоправда, це буде дуже затратне заняття, але можна з упевненістю сказати, що зі 100% ймовірністю це підприємство окупиться в найкоротші терміни. Щоправда, не варто очікувати великих сум грошей у перші місяці роботи.

Справа в тому, що всі батьки перевірятимуть, куди вони віддають свою дитину. У вас на руках мають бути всі необхідні ліцензії. Приміщення має бути теплим та привабливим. За статистикою, сьогодні такого роду бізнес хоча це можна назвати швидше повноцінною і відповідальною роботою, досить популярний. Причиною тому є звичайний дефіцит дитячих садків, оскільки часто вони частіше закриваються, ніж відкриваються. А у батьків є робота, на час якої дитину необхідно на будь-кого залишати.

Висновок

Ось, в принципі, і все, що можна сказати про те, чим торгувати у маленькому місті. Вибір досить великий. Але ви повинні керуватися не лише фінансовими можливостями та потребами населення, а й власними інтересами. Ваш бізнес насамперед має подобатися вам. Тільки справа, виконана з усією відповідальністю, приносить добрий дохід.

Якщо ви відкрили невеликий магазинчик, то спочатку можете самі бути там продавцем, що дозволить вам добре заощадити. Але згодом розширюйте свої межі, наймайте привітний та доброзичливий персонал. Погодьтеся, прийти в продуктовий магазин, де завжди все свіжіше, а ціни не завищені, та ще й продавець привітний, куди приємніший, ніж у забігайлівку з тижневим хлібом та високими цінами. Все це відбувається тому, що таке заняття у власника викликає більше проблем, от і не йде бізнес. Торгівля, проте, вимагає шанобливого ставлення до покупця. Завжди запитуйте себе: "А чи буду я їсти такий хліб чи таку ковбасу?" Якщо ви все зробите правильно, то навряд чи ви матимете хоч якісь проблеми з клієнтами. У невеликих містах завжди спостерігається ситуація, коли до одного магазину приходить багато людей, а до іншого мало. Можете бути впевнені, що все це трапляється не просто так.

Бізнес у сфері торгівлі здебільшого – варіант безпрограшний, адже збувати продукцію завжди легше, ніж виробляти її. І щоб організувати прибуткову справу зовсім не обов'язково починати з оптового збуту великих партій товару – новачок може спочатку орендувати намет на місцевому центральному ринку. А визначившись із місцем, варто вирішити, чим вигідно торгувати на ринку. Торгувати на ринку вигідно! Тут щодня спостерігаються великі потоки людей, що за наявності затребуваного товару та гарного місця розташування намету позитивно позначиться на кінцевому прибутку підприємця. І перед тим як почати торгувати на ринку, важливо провести маркетингові дослідження, щоб зрозуміти, а які саме товари мають підвищений попит на конкретному ринку, наскільки велика конкуренція і скільки споживачі готові платити за якісний продукт. Відповіді на ці питання таки допоможуть визначитися з тим, чим краще торгувати на ринку.

Вибір товару на реалізацію

Вибрати товар для її реалізації, виходячи з аналізу конкретного ринку збуту, нескладно. І підприємцю-початківцю варто взяти на озброєння кілька важливих критеріїв:

• попит,
• місце розташування торгової точки,
• розмір намету,
• стартовий капітал,
• сезонність,
• надійних постачальників.

Головне – правильний вибір товару 🙂

Попит – найважливіший критерій. Підприємцю потрібно бути схожим на ринок і виявити ті категорії товару, яких тут явно не дістає при високому споживчому попиті. Принцип простий. Покупці постійно юрмляться біля єдиного намету з м'ясними делікатесами? Тоді на конкретному ринку краще торгуватиме м'ясом. Велика помилка підприємців – торгувати тим, що подобається лише їм. Тут потрібен інший підхід – орієнтуватися той товар, у якому зацікавлене велике коло споживачів.

Багато досвідчених продавців, відповідаючи на запитання, а що потрібно, щоб торгувати на ринку, в один голос відповідають – «правильне» місце. І підбираючи товар для подальшого продажу, теж потрібно суворо дотримуватися цього правила. Зазвичай, територія ринків ділиться певні зони. І якщо вдалося вигідно взяти в оренду намет, що знаходиться в зоні, де представлений на продаж верхній одяг, торгувати овочами тут абсолютно недоцільно, оскільки за їжею люди йтимуть до інших відділів ринку. Вийде так, що овочі не матимуть тут хорошого попиту. «Хлібні» місця на ринках, як правило, вже давно зайняті, а тому, підприємцям-початківцям, як правило, дістаються намети десь на периферії або в безвиході. Але з якісним товаром цілком реально за короткий термін напрацювати свою клієнтську базу.

Вирішуючи, чим можна торгувати на ринку, бізнесмену варто враховувати розмір орендованого місця. Якщо все, що вдалося «роздобути», це намет на 3-5 м2, то продавати тут великогабаритні автозапчастини або хутряні шуби буде нерентабельним – не вдасться пропонувати покупцям повний асортимент. А зате торгувати рибою, чаєм чи цигарками – буде зручно та вигідно.

Розмір наявного стартового капіталу прямо впливає на те, якими товарами вигідно торгувати на ринку. Як показує практика, затратно буває торгувати речами, електротехнікою, фаст-фудом. Тому підприємцю тут варто реально дивитися на речі та оцінювати свої фінансові можливості, щоб не прогоріти в перші ж місяці роботи.

А чи вигідно торгувати на ринку тими самими шубами? В осінньо-зимовий період – безперечно, так. А ось влітку треба бути готовим до того, що попиту практично не буде. Тому, вибираючи товар на реалізацію, варто враховувати сезонність торгівлі. Не бажаючи «вимагати», треба відмовитися від сезонних товарів. Є й інший варіант – залежно від пори року, міняти асортименти.

При налагоджених контактах з надійним постачальником затребуваного товару, можна розпочати свою діяльність, «підстроювавшись» під нього. Якісний товар, у більшості випадків, є запорукою успіху, а тому, краще реалізовувати саме таку продукцію, причому за прийнятною для себе ціною. А щоб уникнути надалі простоїв, важливо налагодити безперебійне постачання товару.

Як зробити бізнес прибутковим?

Прийнявши тверде рішення "Хочу торгувати на ринку" і вже обравши товар на реалізацію, можна починати задумане.

Навіть у випадку з малим бізнесом важливо не переоцінити свої здібності. І важливе тут правило – опрацювання бізнес-плану. Якщо процесі діяльності не потрібні позикові кошти, проект можна скласти суто схематичний, лише собі. Надалі це допоможе розраховувати витрати та доходи, розвивати бізнес.

Організаційних питань тут не дуже багато, якщо порівнювати з деякими іншими напрямками. Навряд чи можна буде торгувати на ринку без ІП, але оформлення всієї необхідної документації не забере у підприємця багато часу. Замовивши певну кількість товару у постачальника і заповнивши продукцією полиці, можна розпочинати свою діяльність.

А як навчитися правильно торгувати на ринку?

Які нюанси слід врахувати, ведучи свій бізнес на центральних ринках міст?

• Спочатку не варто закуповувати на реалізацію занадто великих обсягів товару – у разі невдачі, можна зазнати великих витрат.
• Взявши в оренду не дуже вдале місце на ринку, потрібно подбати про рекламу - видну вивіску, роздачу листівок, пропозицій знижок. Інакше прибутки будуть маленькими.
• Для економії коштів можна стояти за прилавком самостійно. Але не вміючи залучати клієнтів, краще доручити цю справу досвідченому продавцю – так прибуток буде більшим.

І не варто забувати про важливість ведення бухгалтерії – усі витрати та доходи мають чітко фіксуватися. У сфері торгівлі не можна все пускати на самоплив, а тому кожна цифра має бути відображена в балансах.

Що запропонувати споживачеві, а самому отримати з цього прибуток? Про те, що вигідніше реалізувати на ринку найближчими роками і йтиметься у цій статті.

Що таке ходовий товар

Ходовий товар – це продукція, що має великий попит, на неї легко знайти покупця. Однак не в кожному випадку ходові товари можна однозначно визнати надійними та вигідними для продавця – такими, за якими людина прийде, навіть якщо буде обмежена у грошових коштах. Тому перед вибором продукції для реалізації завжди потрібно враховувати не тільки рівень продаваності в даний момент, а й у перспективі, а також зробити підрахунки прибутку за одиницю відпущеного на касі товару.

Хороший ходовий товар- Це продукт, який однаково братимуть як у кризу, так і в моменти розвитку економіки.

Підприємцеві простіше і розумніше отримати трохи менше доходу, продавши надійну продукцію (потрібну завжди), ніж дорогі вироби із групи ризику, які купуються ситуативно. Порівняйте крупи та делікатесні морепродукти: гречку людина може їсти кілька разів на тиждень, тоді як ікру чи креветки вона візьме лише у свято.

Найпростіші приклади затребуваного товару

Якщо на хвилиночку сісти і задуматися про найчастіше куповані в Росіїтоварах, то на думку спадають хліб, сигарети та алкоголь. Так і є, але це зовсім не означає, що відкриття бізнесу з продажу будь-якого з цих товарів гарантовано приноситиме високі та стабільні доходи або якісь переваги в порівнянні з іншою продукцією.

Взяти, наприклад, сигарети – один із найпопулярніших товарів у РФ. Сигаретний бізнес далеко не найприбутковіший. В усьому винен система, яка спрямована на формування максимальних цін саме в цій ніші.

Або взяти на розгляд алкоголь.

Не кожен напій з величезної різноманітності опиниться у списку популярних лідерів. Дорогі елітні напої – вина, коньяки, віскі в окремих випадках зможуть принести стабільний дохід власнику бізнесу так, як це роблять дешевші та доступні напої. Найходовішим напоєм вважається пиво. Вже протягом 5 років його продаж впевнено тримає свої позиції на одному високому рівні. Але успішність продажів слабоалкогольної продукції впливає безліч додаткових чинників: місце, асортимент, конкуренція, марка.

Але якими б високими та масовими не були продажі алкогольної та тютюнової продукції, є інший самий вигідний товардля бізнесу, який кожна людина купує щоразу, коли відправляється за покупками. І це почесне місце належить звичайному поліетиленовому пакету. Починати поліетиленове виробництво не так і просто, але люди роблять на цьому несуттєвому товарі мільйони рублів.

Популярні ходові товари у Росії (у прикладах)

Зараз у РФ населення цікавиться переважно простими хлібобулочними виробами, горілкою та цигарками. Але тут підприємцю на старті треба бути уважним: на всі ці позиції при ціноутворенні діють певні обмеження, передбачені законодавством. Таким чином, доведеться забезпечити вкрай великий товарообіг, щоб отримати прибуток, а це становить складність на ринку збуту, оскільки конкуренція у цих сегментах дуже висока.

До затребуваним на території Російської Федерації зараз відносяться:

• дрібна побутова техніка, бюджетна електроніка;
• електротехнічні товари;
• побутова хімія та продукція для догляду за собою;
• дитячі іграшки;
• прості продукти харчування (переважно хлібобулочні вироби, напівфабрикати, олії, каші та крупи, овочі, чай).

Однак ходовий товар і вигідний не те саме.

До останнього відноситься все, на що покупець готовий витратити свої гроші, не замислюючись особливо про суму. Таку продукцію, дрібну і досить банальну на перший погляд, можна продати із гарною виручкою. Зазвичай асортимент цієї роздрібної торгівлі. дешевки» представлений в маленьких магазинчиках і кіосках, а купується даремно в Китаї: посуд, гігієнічні засоби, канцтовари, дрібниці, корисні в господарстві (прищіпки, вішалки, плічка, липкі стрічки і подібне). Таким чином, вигідний товар – це все те, що оточує нас щодня, чим користується людина регулярно.

Покупець завжди потребуватиме їжі, тому навіть у кризу лідируючі позиції щодо продаваності не здають продукти харчування. Дорогих пропозицій споживачі намагаються уникати і шукають доступні аналоги, наприклад, замість натурального сиру беруть сирний продукт.

Ще одна прибуткова позиція – гастрономічна продукція на вагу. Горішки, чаї, сухофрукти, сушені дари моря та інша дрібниця, що закуповується величезними партіями в Китаї чи країнах Азії, а потім продається у дрібній тарі з націнкою. Так багато і дешево перетворюється на мало і дорого.

Як вибирати ходовий товар для своєї ніші у бізнесі

Кожен собі обирає певну стратегію:

• реалізація безризикових товарів з меншим, але стабільним прибутком;
• торгівлятоварами з групи підвищеного ризику та отримання нестабільного, але часом високого прибутку.

Більшість підприємців виберуть надійність, тобто перший варіант. Відштовхуватися у пошуках товару для комерції варто не від найпопулярніших різновидів, а від перспективних та прибуткових.

Найкращі товари, що купуютьсяу країні можна об'єднати у такі категорії:

• дрібна побутова техніка – серед неї чайники, праски, міксери, блендери, фени та інші, без яких життя в принципі можливе, але з ними стає більш комфортним та простим;
• електричні товари – сюди відносяться розетки, вимикачі, лампочки, перехідники та інші подібні предмети, яких потребує людина;
• санітарно-технічні предмети – сантехніка та комплектуючі, які мають властивість ушкоджуватись – це прокладки, вентилі, крани, душі та інші;
• інструменти щоденного користування – включають молотки, пилки, цвяхи, шурупи, викрутки, сокири та багато чого необхідного в господарстві;
• побутова хімія – включає різні засоби для чищення, миючі засоби, предмети особистої гігієни, які набувають люди з регулярною постійністю;
• предмети одягу та взуття – товари, які людина не купуватиме щодня, але й без них обійтися не зможе;
• товари для дітей - одяг, іграшки, взуття, аксесуари, аксесуари повсякденного життя тощо;
• інші повсякденні товари.

Серед продуктів харчування також є лідери. За статистичними даними, найбільшими за останній рік у країні стали:

• м'ясо, у тому числі курятина, свинина, яловичина та індичата;
• курячі яйця;
• напівфабрикати - мають великий попит серед жінок;
• морепродукти та риба в замороженому вигляді;
• олія рослинна та вершкове;
• молоко коров'яче;
• макарони, борошно та борошняні вироби;
• сіль, цукор;
• крупи - рис, гречка, овес;
• чорний чай;
• фрукти – банани, яблука;
• овочі – цибуля, картопля, капуста, морква.

Серед усього різноманіття якісь продукти мають великий попит, інші – менший. Як зробити правильний вибір та зупинитися на певному вигляді?

1. Орієнтація на власні знання, інтерес та веління серця. Не кожен товар однаковою мірою приноситиме задоволення від роботи з ним. Десь не вистачатиме знань, десь експериментального пізнання, десь частоти реалізацій. Запорука успіху будь-яких продаж має лежати над жадобі якнайшвидшого отримання прибутку. Власну справу, перш за все, треба любити.
2. Порівняння найбільш підходящих для вас груп товарів. Якщо ви розриваєтеся між декількома різновидами товарів і не знаєте, якому віддати перевагу, допоможе визначитися детальний аналіз.

Перші кроки на шляху до великої справи

Після того, як ви визначилися що продавати , Треба відповісти ще на низку питань, які допоможуть розробити стратегію бізнесу. Отже, це:

• де продавати;
• кому продавати

Вирішення першого питання може бути знайдено двома способами:

1. Відкрити торгову точку, відправитися на ринок , зняти приміщення під магазин, орендувати кіоск або торгову площу і так далі.
2. Торгувати через інтернет. Такий спосіб дозволить знизити ціни на товари та залучити більшу кількість покупців.

Будь-який з цих варіантів має як переваги, так і недоліки. Чи не будь-який товар можна успішно продавати в інтернеті і не кожен товар на полицях магазину здатний зацікавити так, як на просторах мережі.

Тепер повернемося до другого питання – кому продаватимемо товари. Якщо продукція користується попитом переважно серед літнього населення, немає сенсу організовувати торгівлю через інтернет. Щодо реальної торгівлі також важливо визначитися з покупцями для того, щоб вигідно надалі розміщувати свої ринки збуту.

Наступним кроком буде облік усіх своїх можливостей за такими аспектами:

• наявність та обсяг стартових вкладень для відкриття бізнесу;
• при відкритті торгової точки бажано проводити попередні маркетингові дослідження на передбачуваній території: можливості попиту, потік прохідності, ймовірність конкуренції тощо;
• Подбати необхідно про максимальну затребуваність у вибраному місці, а також стійкість попиту на товар навіть при змінах в економічній ситуації.

При детальному вивченні перерахованих аспектів та правильних відповідях на запропоновані питання, відкриття бізнесуне буде здаватися таким складним і страшним.

Торгівля в Інтернеті

Пропозиція продукції в інтернеті вигідна одразу з кількох причин. По-перше, покриття глобальної мережі в РФ становить понад 70%, причому щороку ця цифра зростає. Так чи інакше, доступ до онлайн-магазинів є практично у всіх жителів країни. По-друге, якщо раніше покупки через інтернет були популярними серед молоді, то зараз ці люди стають старшими, а «армія» молодих відвідувачів майданчиків постійно поповнюється, тобто зростають і обсяги продажу. І, нарешті, по-третє, ритм життя змушує шукати більш швидкі способи придбання потрібних виробів, тому на допомогу приходять інтернет магазини (їх відвідують з комп'ютерів, а 1/3 користувачів - з планшетів і смартфонів). До того ж отоварювання в них стає вигіднішим і для економії бюджету.

Ходові товари по інтернету

На чому будувати бізнес в мережі, що більшою мірою потрібно користувачам, які воліють робити покупки в режимі он-лайн?

Електроніка

У першу групу входять всілякі електронні пристрої та електротовари, що відрізняються компактними габаритами: техніка для дому та кухні, мобільні гаджети, ноутбуки, рідери, планшети. Що стосується різних чайників, тостерів і кавоварок, то їхній продаж краще організовувати на відомих майданчиках, тому що відкривати свій інтернет магазин - витратна справа, до того ж потрібно постійно конкурувати з великими гравцями.

Парфумерія та косметичні засоби

До цієї групи входять туалетна та парфумерна вода, одеколон, продукти для догляду за шкірою обличчя та тіла, очищаючі сироватки та гомажі, декоративна косметика. Також асортимент може бути доповнений аксесуарами для нанесення та видалення засобів.

Подарункові товари та іграшки

Навіть за умов відсутності грошей люди прагнуть побалувати близьким презентом. Незвичайні речі купуються для дорослих, а іграшки (плюшеві, пластикові, на радіоуправлінні) – для дітей. Популярні стають квадрокоптери та комплектуючі до них.

Одяг та взуття, аксесуари

Звертатися в онлайн магазини за таким, здавалося б, простим товаром, людей змушує висока ціна у звичайних торгових точках. Часто в інтернеті вдається знайти аналогічний виріб набагато дешевше, плюс із безкоштовною доставкою – подвійна вигода, а людині нікуди не потрібно виходити зайвий раз із дому.

Зелений чай, кава

Торгівля цією продукцією просувається за рахунок клієнтів, які прагнуть вести здоровий спосіб життя, ратують за очищення організму та насичення його корисними елементами. Незважаючи на кризу, багато людей не можуть відмовити собі в філіжанці смачного напою.

Ціни на покупки в мережі

Будь-яку людину, що організує бізнес, цікавить, яку надбавку за вартістю можна зробити на асортимент, скільки в результаті отримати виручку, продавши весь закуплений товар.

На найпобутовіші товари націнка не може бути великою, від 5 до 35% і цим можуть дозволити собі займатися лише великі магазини. Але навіть вони, як і дрібніші підприємці прагнуть знайти товар із високою націнкою від 100% (парасольки, сумки, подарунки) до 300% (чохли для гаджетів, сезонна продукція). Найвигідніше здійснювати закупівлі дешевих китайських виробів, а вже після реалізувати їх на території РФ дорожче в рази.

Якщо ж планується відкривати магазин з нуля, то краще відмовитися від продажу техніки та електроніки, тому що їх необхідно купувати великими партіями, а у клієнтів можуть виникнути поломки під час експлуатації.

На старті відкриття бізнесу можна зайнятися торгівлею wow-товарів (купівлі імпульсного попиту). Сюди відносяться різні предмети, які допоможуть щось зробити людині без особливих зусиль (пояс для схуднення, тренажери для окремих груп м'язів, пристрої для економії).електрики, палива). Головне, щоб такі вироби не належали до швидкопсувних (оскільки високий відсоток утилізації простроченої сировини), не вимагали особливих умов зберігання (вологість, температура), тому що доведеться шукати додатково приміщення та витрачати гроші.

Статистичні данні

Як приклад, що ілюструє, наведемо інформацію, зібрану за допомогою відомого порталу Авіто, де продажем займаються як приватні особи, так і компанії. Так, за минулий рік користувачі витратили майже 34 мільярди рублів на покупку виробів із 5 категорій:

• товари особистого призначення – 6,5 млрд.;
• вироби для дому та дачі – 5,5 млрд;
• продукція для відпочинку та занять – 3,5;
• побутова техніка – 15,2;
• все для свійських тварин – 4,7.

У лідерах зі статистики виявилися сезонні товари (так, влітку добре купувалися вентилятори, намети), гаджети та комплектуючі, одяг.

Загальна статистиказа 2016 рік дозволила створити наступний список з 10 товарів, що найчастіше купуються в інтернеті:

1. Лідером продажу в інтернеті стала дрібна побутова техніка.
2. На другому місці йдуть косметика та парфумерія.
3. Почесне третє місце посіли мобільні телефони. Причому приблизно 10% громадян РФрегулярно оновлюють свої гаджети, купуючи за вигіднішими цінами телефони в інтернеті. В середньому люди набувають моделей вартістю до 600 американських доларів.
4. Потім ідуть планшети, ноутбуки.
5. Іграшки та оригінальні подарунки.
6. Ліцензійне ПЗ.
7. Взуття, одяг та аксесуари.
8. книги. Досить цікавий той факт, що, незважаючи на безкоштовність, легкодоступність та зручність електронного варіанта книг, література у паперовій палітурці гарними темпами продається через інтернет.
9. Замовлення та оплата квитків онлайн.
10. Велика побутова техніка.

Але більшість із самих ходових товарів не підійде для відкриття торгівлі через інтернет з нуля. Наприклад, навіть якщо у вас є достатньо грошей, щоб вкласти їх у великий побут. техніку, то закуповувати її потрібно лише оптом та у великих кількостях. Не виключені витрати на поломки у своїй. А риноквже переповнений великими підприємцями, з якими складно конкуруватиме.

Різниця по регіонах

Багато в чому попит залежить не тільки від того, скільки грошей у гаманці у клієнта, а й від сезонності. Оцінити цей параметр допоможе сервіс підбору ключових слів wordstat.yandex.ru. На цьому сайті необхідно ввести цікавий запит і вибрати регіон. Далі система покаже, скільки разів було запрошено слово протягом місяця. Щоб оцінити сезонність товару, достатньо переключитися на «історію запитів» та переглянути наведені дані. Виходячи з отриманої інформації, легко зробити висновок, який товар буде цікавим людям влітку або взимку.

Звичайно, можна зробити припущення, ґрунтуючись на життєвому досвіді, але статистика набагато надійніша, ніж суб'єктивні гіпотези.

Наприклад, дощова парасолька має бути потрібна людині восени або навесні, але насправді найбільше цей виріб купують з травня по вересень.

Ще один напрямок для місцевої торгівлі – регіональний брендинг. Тут мається на увазі виробництво та реалізація футболок, толстовок, кухлів та інших сувенірів з логотипами району, міста чи області або, наприклад, одяг для сибіряків.

Як бачимо, визначити найприбутковіший товар не так складно, адже, по суті, вся ця продукція — все те, що нам необхідно практично щодня. Ті речі, від яких людина не зможе відмовитись навіть у кризу, завжди будуть у кошику покупця.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.